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Educación Ejecutiva

Estrategia de Ventas para Startups
DESCRIPCIÓN
Uno de los mayores desafíos de cualquier empresa exitosa -particularmente de un emprendimiento- es vender. Los emprendedores deben construir un sólido canal de ventas para garantizar un crecimiento rentable a medida que abordan otros problemas.
En este curso revisaremos nuevas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la venta ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y, por tanto, demandan también un servicio más allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador.
Objetivos:
- Reconocer los cambios que trae la cuarta revolución industrial que impactan en las necesidades de consumidores, y en particular en la forma de vender.
- Aprender a usar modelos de ventas para la creación de valor.
- Conocer el modelo de ventas consultivas.
- Desarrollar hablidades clave para las ventas consultivas.
A quién va dirigido:
- A emprendedores que necesiten aprender nuevas herramientas y desarrollar habilidades clave para la venta y el crecimiento de sus empresas.
- A profesionales que se encuentren impulsando y desarrollando nuevos proyectos comerciales dentro de sus organizaciones y necesiten fortalecer su gestión.
Metodología:
El programa consta de 3 mañanas, diseñadas bajo una metodología participativa en las que se definirán los diferentes aspectos claves para optimizar las ventas a la hora de desarrollar un emprendimiento. Se expondrá y trabajará por medios de ponencias, vídeos, ejercicios prácticos y role playing.
PROGRAMA

PROFESOR
Jorge Bullemore

Ph.D. en Administración de Empresas, Universidad de Lleida, España.
Profesor Área Dirección Comercial y Ventas del MBA UDD.
Profesor visitante Universidad de Lleida (España) y ESAN (Perú).
Representante para Latinoamérica de The Global Sales Science Institute, y de The Sales Management Association en Chile.
Consultor de empresas en Estrategia Comercial y Ventas.


Información General y Admisión
Santiago
VALOR: $450.000.-

FECHAS: Jueves 14, 21 y 28 de noviembre de 2019.
HORARIO: De 08:30 a 14:20 hrs.
LUGAR: Edificio de Postgrado, Universidad del Desarrollo.
Av. La Plaza 680, San Carlos de Apoquindo, Las Condes.

Inscripciones:
programasfen@udd.cl
Santiago: +56 2 2578 5898 · +56 2 2327 9463
Concepción: +56 41 226 8637
 
*Disponible Pago con Webpay

FORMA DE PAGO PERSONAS NATURALES
Este programa no tiene matricula.
Tarjeta de Crédito: Hasta 12 cuotas sin intereses.
Webpay: Hasta 6 cuotas. (personas naturales.)
Transferencia electrónica o depósito: Enviar comprobante de depósito a admision@diplomadosfenudd.cl, indicando nombre, RUT y teléfono de contacto.

Nombre Cuenta: Universidad del Desarrollo
Cuenta Corriente: 25996046
RUT: 71.644.300-0
Banco: Banco Santander Santiago

FORMA DE PAGO EMPRESAS
El valor total debe ser documentado al inicio del programa. Pago contra factura.
Si se envía OC, debe documentarse a lo más a los 30 días, de no ser así, se congelará la matrícula del alumno automáticamente.

DIRECCIÓN
Postgrados Facultad de Economía y Negocios Sede Santiago: Universidad del Desarrollo, Edificio Postgrado, Piso 3, Avenida Plaza 680, San Carlos de Apoquindo, Las Condes, Santiago.

Postgrados Facultad de Economía y Negocios Sede Concepción: Universidad del Desarrollo, Ainavillo 456, Concepción.

Las fechas de las clases pueden sufrir modificaciones.
Los profesores de cada curso pueden variar según lo estime conveniente la Universidad
La Universidad se reserva el derecho de dictar o no el programa si no cuenta con el número de participantes requeridos.
Última actualización: 29 de Mayo de 2020 a las 15:48