Contáctanos
Hero Image

Educación Ejecutiva

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas
DESCRIPCIÓN
Este programa entrega herramientas de dirección enfocado en personas que lideran comercialmente organizaciones de diverso tamaño, para así impulsar el crecimiento de ventas.

Conocerá estrategias para agilizar el proceso de ataque al mercado complementariamente con mejoras al proceso de diseño y ejecución de la estrategia comercial. A su vez, mejorará su comprensión de cómo administrar las relaciones con su equipo comercial, y especialmente las relaciones con clientes estratégicos. Con énfasis en dotar de herramientas para liderar con éxito fuerzas de ventas de diverso tamaño y sector industrial.
Objetivos:
- Conocer los diferentes alcances de una estrategia comercial.
- Investigar al mercado, para así poder anticipar la evolución del mismo y tomar las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas condiciones o tendencias.
- Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
- Colaborar con la organización en la toma de decisiones.
- Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
- Evaluar los resultados de la red comercial.
A quién va dirigido:
Profesionales con más de cinco años de experiencia en áreas Comerciales, Marketing y Ventas, y que estén en posiciones de liderazgo de equipos, o que estén próximos a asumir dichas posiciones.
Metodología:
100% Online con clases vía Streaming bajo aplicación Zoom, a través de plataforma CANVAS.
PROGRAMA

DIRECTOR ACADÉMICO
Jorge Bullemore

Ph.D. en Administración de Empresas, Universidad de Lleida, España.
Profesor Área Dirección Comercial y Ventas del MBA UDD.
Profesor visitante Universidad de Lleida (España) y ESAN (Perú).
Representante para Latinoamérica de The Global Sales Science Institute, y de The Sales Management Association en Chile.
Consultor de empresas en Estrategia Comercial y Ventas.

PROFESOR(ES)
Facundo Porolli

Administrador de Empresas, Universidad Nacional de Cuyo, Argentina.
MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Más de 18 años de experiencia en áreas comerciales. Actualmente Gerente Comercial de Agrosuper. Cursos de estrategia en Harvard Business School, y Kellogg School of Management.

Sandra Bauer

Master en dirección de Marketing y Gestión Gomercial, U. Barcelona/OBS, España.
MBT International Business&Marketing, UC Berkeley Ext, US.
Vasta experiencia en Gerencias Comerciales y de Marketing en la industria del lujo, Cosmética y Gourmet, en Chile, Estados Unidos y Europa, en marcas como Cartier, Montblanc y Nespresso.

Pilar Ugarte

Psicóloga, Universidad Diego Portales, Chile.
Magíster en Recursos Humanos, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Cuenta con una vasta carrera en el área organizacional empresarial principalmente en el rubro de servicios, con más de 17 años de trayectoria en cargos de liderazgo del área de recursos humanos.

Jaime Riquelme

Doctorado Paz y Seguridad Internacional, Instituto Universitario Gutiérrez Mellado, España.
Magister en Planificación Estratégica, Academia de Guerra, Chile.
Director del Centro de Liderazgo y Profesor Investigador UFT, Chile.
Co-Investigador de País (Chile) GLOBE Proyect Leadership 2020, Simon Fraser University, Canadá.
Consultor de empresas en Liderazgo y Transformación Cultural.

Nazmy Dapik

MBA UAI Universidad Adolfo Ibañez, Chile.
MFA., Master en Finanzas e Inversiones, ESE Business School.
Mentor certificado por el Centro de Innovación, Emprendimiento y Tecnología de la Universidad Adolfo Ibañez CIET y Gobierno de Chile.
Gestión Empresarial en Instituto Empresa I.E., España.


Información General y Admisión
Online
MATRICULA: $88.000.-
ARANCEL: $1.890.000.-

FECHA INICIO: Lunes 24 de mayo 2021.
FECHA TÉRMINO: Lunes 16 de agosto 2021.
HORARIO: Lunes y miércoles: de 18:30 a 21:30 hrs. (Hora Chile)
FORMATO: Vía Streaming bajo plataforma Canvas.

Descuentos:
  • Admisión Temprana: 20% de descuento en el Arancel y Matrícula costo Cero hasta el 31 de marzo 2021.
  • 25% Alumni UDD Postgrado y Pregrado.
  • Descuentos especiales para grupos de empresas.
Inscripciones:
programasfen@udd.cl
Santiago: +56 2 2578 5898 · +56 2 2327 9463
 
*Disponible Pago con Webpay

FORMA DE PAGO PERSONAS NATURALES
Webpay, débito o crédito: Crédito hasta 12 cuotas sin interés tarjetas del Banco de Chile y Banco Santander. Hasta 6 cuotas sin interés otros bancos.
Transferencia electrónica o depósito: Enviar comprobante de depósito a programasfen@udd.cl, indicando nombre, RUT y teléfono de contacto.

Nombre Cuenta: Universidad del Desarrollo
Cuenta Corriente: 25996046
RUT: 71.644.300-0
Banco: Banco Santander Santiago

FORMA DE PAGO EMPRESAS
El valor total debe ser documentado al inicio del programa. Pago contra factura, o transferencia.

Las fechas de las clases pueden sufrir modificaciones.
Los profesores de cada curso pueden variar según lo estime conveniente la Universidad
La Universidad se reserva el derecho de dictar o no el programa si no cuenta con el número de participantes requeridos.
Última actualización: 12 de Mayo de 2021 a las 13:18